Account Manager (H/F)
Vroomly
Lisbon, Lisbon, PT
há 3 dias

Vroomly, c’est une startup en hyper-croissance qui révolutionne le quotidien des garagistes & des automobilistes

Concrètement, en tant que comparateur de garages en ligne, nous mettons chaque jour en relation des milliers de garagistes de confiance avec des automobilistes partout en France.

Depuis notre création en 2017, nous connaissons une croissance fulgurante :

  • on est devenus leader de notre marché
  • la Vroomteam est passée de 3 à 60 personnes
  • plus de 4000 garages partenaires nous font confiance
  • et on dénombre pas moins d’ 1,7 million de visiteurs uniques sur son site chaque mois
  • Notre ambition dans tout ça ? C’est d’une part de recréer de la confiance dans la relation automobilistes-garagistes et d’autre part de devenir l’outil indispensable des garages pour développer leur business .

    Pour cela, nous avons levé 5M€ en 2021 et proposons aujourd’hui 2 services : Vroomly Booking , notre plateforme de réservation de garages en ligne et Vroomly Parts , le 1er comparateur B2B de pièces auto qui permet aux garagistes d’acheter leurs pièces au meilleur prix et avec le meilleur niveau de service.

    En 2022, nous prévoyons de mettre les bouchées doubles sur ces deux services en France... et à l’étranger. Pour assurer notre expansion européenne, nous allons doubler nos effectifs pour arriver à 120 personnes à la fin de l’année.

    Partant.e pour l’aventure ?

    On a hâte d’avoir ta candidature !

    En tant qu’Account Manager, tu rejoindras Quentin , Antony , Julien , Jean-Baptiste & Guillaume , qui sont en charge du farming sur Vroomly Parts !

    Vroomly Parts, c’est quoi en quelques mots ?

    Notre marketplace de pièces auto pour les garagistes lancée il y a un peu plus d’un an, et qui fait toujours 20% de croissance mensuelle !

    On fait quasiment toutes les semaines de nouveaux records, j'espère que ta ceinture est bien attachée !

    Pourquoi Vroomly Parts est la meilleure marketplace pour nos clients ?

  • Une quinzaine de distributeurs (et bientôt plus) sont onboardés dessus, ce qui nous permet de proposer la gamme de pièces la plus complète possible
  • Nous sommes aussi bien capables de proposer des livraisons longues que des livraisons dans l’urgence grâce à notre réseau de transporteurs
  • Grâce au volume de garages sur Parts, nous pouvons négocier les prix avec les distributeurs pour in fine faire bénéficier à nos garages de notre pouvoir de négociation
  • De super équipes Customer Care en interne pour répondre à toutes les interrogations et trouver des solutions en cas de problème
  • Maintenant que tu as une belle partie du contexte... Quelles sont tes missions en tant qu’Account Manager ?

    TL;DR : Tu développeras le GMV sur ton portefeuille de garages en France et seras responsable de leur satisfaction.

  • Développer une parfaite connaissance de ton marché et de tes garages ️
  • Parfaitement couvrir ton portefeuille en appelant régulièrement tes clients
  • Animer des opérations commerciales sur ton périmètre
  • Faire évoluer la segmentation de ton portefeuille , en faisant passer des garages en cold vers warm, de warm vers top
  • Fidéliser tes nouveaux garages
  • Assurer la satisfaction de ton portefeuille clients, trouver des solutions aux éventuels problèmes etc
  • Construire des fortes relations commerciales avec tes clients
  • Analyser et suivre les performances de tes garages
  • Travailler au quotidien avec les équipes Ops sur les process, les équipes Produit pour faire remonter les demandes des garages, les équipes Sales, Customer Care Logistique, CSM .
  • Plein d’interlocuteurs hyper variés en interne également !
  • En bref, un poste d’ Account Manager avec un vrai focus Sales

    Tu es notre pépite si :

  • Tu as déjà au moins expérience en Sales ou Account Manager, idéalement dans un contexte start-up ou en hyper-croissance
  • Tu as envie de l'impact , et apporter de la valeur à ta prochaine boîte
  • Tu as à la fois une vraie niaque commerciale , et une vraie préoccupation qualité
  • La proximité est une des valeurs de Vroomly, et il faut la faire vivre avec nos clients, tu sais donc créer du lien avec tes interlocuteurs, clients y compris !
  • Tes interlocuteurs sont variés, tu as l' esprit d'équipe !
  • On s'internationalise dans les 6 mois, l' anglais va devenir la langue officielle de Vroomly, tu es donc à l'aise pour tenir des conversations en anglais
  • Hey ! Tu te demandes toujours pourquoi Vroomly est la meilleure boîte tech du monde ?

    Une vraie culture d'entreprise avec l'humain comme préoccupation #1

  • Une culture orientée sur la proximité : on reste toujours bienveillants, simples, accessibles et francs en toutes circonstances.
  • RDV sur notre site carrière pour en découvrir davantage !

  • On mise énormément sur la transparence . Comment ça se traduit en interne ? Par exemple, nous avons une grille des salaires transparente, où chaque membre de la Vroomteam a accès à l'ensemble des niveaux de salaires (co-fondateurs y compris)
  • ET la cerise sur le gâteau ! Nous avons lancé un bar à avantages , où chaque membre de la Vroomteam bénéficie d'un bar à avantages.
  • Au choix, tu peux opter pour des abonnements à Cafeyn , CultureSecrets , UGC illimité , Xbox Game Pass Ultimate , Classpass, Neoness ️ ️ ... !

  • Et évidemment des avantages aussi au niveau de la team : livraison de fruits frais bio toutes les semaines, toujours du stock de café, coca, ice tea, sirop, thé, miel.
  • des codes promos Vroomly, achat de livres illimité (oui, tu as bien lu !), ticket restau Swile, Mutuelle Alan
  • Et la vie d'équipe dans tout ça ? Nous organisons une Vroomnight par mois (3 personnes de la team choisissent une activité à laquelle toute la Vroomteam participe) & nous partons en offsite 1 fois par an (destination Marseille cette année !)
  • Une vraie progression dans ta carrière

  • Un onboarding préparé aux petits oignons où tu commenceras chez Vroomly en participant à des "vis ma vie" avec toutes les équipes opérationnelles pour que tu puisses comprendre le job de chacun, et comprendre ta place dans la chaîne de valeur que nous apportons à l'ensemble de nos clients, tant sur du B2C que du B2B
  • Un management connu & reconnu pour son expertise , avec lequel nos équipes ont plaisir à travail (note de 4,4 / 5 obtenue lors de notre dernier baromètre interne anonyme pour te donner un indice du niveau de satisfaction de nos équipes !)
  • Un suivi régulier pour t'accompagner dans ta montée en compétences . Tu auras un point toutes les semaines pour revenir avec ton manager sur tous les sujets opérationnels, ainsi que des points trimestriels.
  • L'objectif est que vous ayez un moment dédié pour que vous fassiez ensemble un bilan des 3 précédents mois et fixer les objectifs pour les 3 prochains mois

  • Des objectifs clairs et transparents pour que tu puisses mesurer ta progression, et surtout que tu saches clairement ce qui est attendu de toi, et qu'on puisse t'accompagner pour atteindre ces objectifs !
  • Une de nos valeurs est l' expertise . On attend donc de toi de te former en permanence, de transmettre tes savoirs. En parallèle, on te formera à la mécanique, notamment via un e-learning et une session de 2 jours en atelier pour que tu puisses apprendre les fondamentaux.
  • En ce qui concerne ton expertise métier, tu travailleras avec des experts de leur domaine, aux côtés desquels tu progresseras énormément, et nous travaillons sur un plan de formation pour que tu puisses te perfectionner sur ton poste selon tes besoins !

    Un secteur où tout est à faire avec un très bon niveau d'ambition de Vroomly

  • On change la vie de millions d'automobilistes & on améliore le quotidien de milliers de garagistes
  • On travaille sur un produit en pleine ébullition dans un secteur qui commence seulement sa transformation digitale !
  • Et on voit bien que notre produit créé de la valeur sur le marché avec plus de 40% de garages partenaires depuis janvier 2021
  • On n'arrête plus les records ! Avec 110 000€ de rendez-vous en un jour sur Vroomly Booking et le million d'euros de CA dégagé par Vroomly Parts (et ce million après seulement 8 mois de lancement )
  • Une internationalisation à venir dans les prochains mois, avec une conquête du marché européen d'ici 5 ans !
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