Accont Manager - Sector Público - Serviços de IT (M/F)
Michael Page
Lisboa, PT
há 2 dias
  • Desenvolver planos de conta para os principais clientes, determinando áreas de investimento, potencial retorno e objetivos de volume de negócios e rentabilidade;
  • Gerir e desenvolver a carteira de clientes atribuída (farming), procurando identificar novas oportunidades para o atingimento dos KPI's anualmente definidos;
  • Desenvolver oportunidades de negócio e responder a cadernos de encargos em articulação com a área de operações, de acordo com os requisitos e prazos estabelecidos pelo cliente;
  • Efetuar o seguimento das propostas e garantir o respetivo "fecho", liderando, se aplicável, o processo negocial com o cliente;
  • Monitorizar o progresso dos projetos, assegurando o respeito pelo âmbito, requisitos e prazos definidos, com vista à melhor relação e satisfação do cliente;
  • Conhecer a oferta de serviços da empresa, participando no desenvolvimento desse portfólio tecnológico e digital;
  • Participar em eventos com clientes, parceiros tecnológicos ou outros stakeholders, para conhecer tendências, identificar novas oportunidades, e promover a marca e os serviços da empresa.
  • Formação Académica idealmente em Gestão, Engenharia ou similar;
  • Experiência consolidada em funções de desenvolvimento de negócio na área de IT;
  • Background na gestão de relações de parceria e valor acrescentado com uma carteira de clientes no sector Público - fator eliminatório;
  • Capacidade de gerir oportunidades de negócio end-to-end : desde a compreensão do mapa de poder, identificação de interlocutores chave, necessidades e orçamentos disponíveis, até à apresentação da proposta, acompanhamento da implementação de soluções / projectos e, se necessário, garantia de boa cobrança;
  • Orientação para resultados, prossecução de objetivos claros, de revenue, margem e satisfação de cliente;
  • Forte capacidade de comunicação e orientação ao cliente.
  • Autonomia, liderança e proatividade;
  • Bons conhecimentos da língua inglesa, falada e escrita.
  • Uma boa oportunidade para o seu desenvolvimento profissional.

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