KAM
Ricoh
Lisboa
há 3 dias

Change your job, change your workplace, change your future...

A Ricoh transforma negócios com imaginação, transparência e visão; gostamos de chamar-lhe : IMAGINE.CHANGE.

As nossas equipas abraçam a mudança, redescobrindo novas formas de trabalhar e nunca antes fomos tão resolutivos na nossa missão #YouTransformRicoh.

Ao longo de mais de 80 Anos, impulsamos a inovação e atualmente ajudamos as empresas a adaptar-se com êxito às novas formas de trabalhar, oferecendo soluções digitais em quatro áreas chave

Somos lideres em serviços digitais, utilizando tecnologias inovadoras que facilitam o trabalho inteligente às pessoas.

  • Digital Workplace, para melhorar a experiência de utilizador no local de trabalho ou em remoto;
  • Digital Business Solutions, para melhorar a experiência do cliente através de soluções inteligentes que melhoram a agilidade e a produtividade empresarial;
  • Hybrid Cloud, para modernizar a infraestructura IT, adaptando-a aos novos desafios;
  • Segurança, garantindo a segurança, integridade e proteção de toda a informação.
  • Missão

    Integrará o mercado de Sector Público, devendo gerir grandes contas como responsável de conta, para levar a proposta de valor de Integrador de Sistemas.

    A sua missão é definir a estratégia comercial para as contas assignadas em coordenação com as diferentes unidades de negócio, tendo como finalidade consolidar a relação de parceria estratégica a largo prazo com os nossos clientes.

    Responsabilidades :

    Será responsabilidade do Account Manager :

  • Posicionar a RICOH como o fornecedor de referência em todas as áreas de negocio nas contas assignadas.
  • Será responsável por conhecer as best practices implementadas em contas similares às assignadas.
  • Definir e executar o Account Plan de cada uma das contas chave assignadas, de forma dinâmica e constante.
  • Transmitir a proposta de valor da companhia para posicionar-nos como referentes nos distintos âmbitos de negócio da empresa.
  • Identificar proactivamente áreas de melhoria junto do cliente, com foco na redução de custos ou introdução de novos modelos de negócio, em torno da proposta de valor de Integrador de Sistemas : Digital Solutions (Desenvolvimento de Aplicações / Integração de Sistemas / Manutenção de Aplicações), IT Infrastructure (End User Computing / Data Center / Cloud), Business Process Services (Externalização de processsos / Digitalização de processos).
  • Gerir as transações identificadas em cada conta, liderando o posicionamento RICOH.
  • Exige :

  • Qualificar adequadamente a oportunidade.
  • Construir a oferta adequado em cada momento e transação. Devem participar especialistas das linhas de negócio, Direcção da Divisão, Direcção Comercial, Direcção Geral.
  • Liderar a coordenação da equipa, com a gestão de projecto, determinando com clareza o alcance da iniciativa.
  • Construir uma conta de resultados para cada projecto.
  • Garantir que o projecto / iniciativa se entrega em tempo e forma, gerindo quaisquer incidentes devidamente.
  • O Que precisarás

    Formação requerida :

  • Formação Superior na área económica, empresarial ou Engenharias.
  • Formação em Direcção e Administração de Empresas.
  • Formação em ambientes de Infraestructuras IT, Segurança e Aplicações (ERP,...)
  • Experiencia :

  • Experiencia mínima de 5-10 anos em empresas com elevada componente tecnológica, sendo que, 3 deles mínimo com a gestão comercial decontas no sector publico.
  • Experiência em gestão de grandes projectos.
  • Experiência em projectos e serviços IT.
  • Experiência em Colaboração e Video Conferencia.
  • Experiência em consultoria de processos.
  • Idiomas :
  • Português
  • Competências :

  • Excelente nível de comunicação.
  • Orientação ao cliente.
  • Orientação a resultados.
  • Capacidade analítica.
  • Impacto e influencia.
  • O Que oferecemos

  • A Ricoh é um local de trabalho excecional devido à sua equipa orientada a inovar, revolucionar e digitalizar o local de trabalho.
  • Contrato indefinido.
  • Get a Friend, torna-te em embaixador Ricoh e beneficia ao trazer os teus amigos.
  • Programas de desenvolvimento interno (Bamboo, Plataformas digitais, etc)
  • Teletrabalho
  • Equipas de voluntariado em programas sociais ( Ricoh voluntariado)
  • Ricoh Club : Beneficia de descontos em productos e serviços
  • Reportar esta oferta de trabalho
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