National Account Manager - Canal Moderno/ Off Trade
Michael Page
Lisboa, PT
há 5 dias
  • A reportar à Direcção Comercial da empresa o candidato selecionado terá as seguintes responsabilidades : Negociação de condições comerciais ao nível de Contrato Geral de Fornecimentos e ciclos promocionais;
  • Maximização do potencial de vendas;Identifcação de novas oportunidades de crescimento do negócio;Networking com atuais e potenciais clientes;
  • Elaboração do plano vendas anual, com base nas diretrizes estratégicas da companhia;Defnição das Keys Actions de cada canal / cliente;
  • Coordenação que equipa de vendas (KAM, KA e Supervisores de Grandes Superfícies);Seguimento mensal e trimestral dos resultados por canal / cliente ao nível de margem de contribuição por marca (vendas, investimento, mix);
  • Desenvolvimento de plano de recuperação, adequando o trend das vendas aos objetivos da companhia;Cumprimento do plano de vendas : V Efectiva, Custos comerciais, Troca e Margem de contribuição;
  • Venda incremental vrs Rentabilidade incremental;Participação ativa nos projetos chave da companhia;Controlo da relação com os clientes;
  • Gestão de tempo e cumprimento de timings.

    5 anos de experiência em mercado de FMCG em função comercial (Senior Kam ou NAM);Forte capacidade analítica e orientação para resultados.

    Oportunidade de integrar um grupo sólido e de relevo no contexto nacional e internacional com responsabilidades na gestão de grandes contas de retalho.

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